第484章 有利形勢
作品:《鐵路往事曲封》張明心裡很高興,一時間又不知道說什麼好,便沒話找話的說「明陽,那可是100萬啊,你手中有那麼多錢嗎」
蘇明陽說「100萬我還是能拿得出來的,這不是為了咱們的飯店麼,一旦被別人買去讓咱們搬家麻煩就大了。文師閣 www.wenshige.com」
張明急忙說「對對對,我就是擔心這個問題,一旦咱們飯店搬家,老顧客一下子就掉老了,得一兩年才能恢復,那損失可就大了。」
蘇明陽說「張明,你聯繫一下輕工局那邊吧,先談一談價格,看看他們還能讓一點不,總不能他們說100萬,咱們就給100萬吧。」
張明說「好的,明陽,我現在就打電話問一下田局長。」
張明立即就給田志軍打了電話,田志軍一聽張明又給他打了電話,根本沒有想到是他這麼快就找到要買大樓的人了,以為他還是為了租房的事情,現在他都被逼上梁山了,再不解決掉這個問題,局長的寶座都坐不穩了,哪還有心思管他租房的問題。便說「兄弟,這個事情你就多理解吧,我也是沒辦法啊」
張明說「田局長,我不是說租房的事情,你不是讓我幫著聯繫一下賣樓的事情麼,我一個哥們有意思要把這座大樓買下來。」
「是嗎」田志軍聞聽頓時驚喜萬分,急忙問道「兄弟,真的假的啊,你可別誆老哥。」
張明笑著說「田局長,這事兒我可不能和你開玩笑,你看在價錢上還能讓多少」
田志軍急忙說「兄弟,100萬元是最低價了,絕對不能再讓了。」
張明說「田局長,現在做生意哪有一口價的,我跟我哥們說你們要價100萬,如果一分錢不講,誰的心理能平衡,這生意根本不可能做成。」
田志軍聞聽有些後悔剛才隨口就告訴張明底價了,如果按評估118萬說優惠8萬,要110萬就好了,這樣在談價的時候自己還有10萬元的空間,可現在這價就不好談了,自己把自己逼到死胡同里了。
可是,現在事情迫在眉睫,根本找不到買家,好不容易有了一個想買的,必須得抓住這個根救命的稻草,不能一桿子就把人給打跑了。想了一下說「兄弟,這座大樓評估價是118萬元,我說100萬元是底價,不是要價,已經便宜了18萬元啊,再少我也沒法交待啊,這樣吧,如果你哥們誠心想買的話,我最多能便宜個一萬兩萬,再多我也無能為力了」
張明說「田局長,你讓我幫忙找買家可是說成了給我好處費的,這是我最要的哥們要買,好處費我也不要了,你給在房價里減吧。」
田志軍想了想說「兄弟,這樣吧,我最多再讓1萬,97萬元,再少咱們就不能談了。」
張明一聽知道這價格再也談不下去了,便說「田局長,好吧,我把這情況跟我哥們說一下,然後再給你回信兒。」
田志軍剛放下張明的電話,李副局長便敲門走了進來,來到田志軍的辦公桌前說「田局,我剛才又和年前那兩個買家聯繫了一番,其中一個明確說不買了,另一個說他只出88萬,如果我們同意呢他就買,如果不同意那就算了。局長,現在實在找不到買家的,我看88萬元也可以考慮。」
「真是欺人太甚啊」田志軍一聽這傢伙不是趁火打劫麼,十分憤怒的從牙縫中擠出了這句話。
李副局長連連點頭稱是是是,並說「田局,形勢不等人啊,如果這個不答應這大樓真就沒人買了。」
田志軍聞言沉默了,這火都要上房了他心裡也十分焦急,雖然剛才張明說他哥們想買,可究竟能不能買還是一個未知數,如果樓賣不出去籌不到錢,他的位置就不保了,雖然這個人想趁火打劫,他也不能拒絕,如果張明那邊談不成就應下這個,少賣一些錢那是局裡的損失,但局長的位置必須得保住,自己奮鬥這麼多年到了這個位置容易麼,一旦局長的位置沒了就什麼都完了。
想到這裡田志軍說「李局長,你先別跟這個人說行還是不行,你就說我們局需要研究,先穩住他,我們這邊再想想辦法,看看能不能有出更高價的,實在不行再找他不遲。」
李副局長想了一下說「局長,這個辦法行到是行,只是怕我們拖得時間太久了他又變卦了。」
田志軍說「你放心,不會拖太久的,我們也拖不起了。另外,班子成員那邊你先去吹吹風,先讓大家對88萬元這個價錢有個心理準備。」
李副局長一聽田志軍這麼說心裡便有底了,知道他是同意88萬元賣了,心裡十分的高興,答應了一聲便走了。
其實,這個買家是李副局長的關係戶,是真想買這座大樓,私下裡答應如果把價錢壓下來給他回扣。李副局長便把田局長和局裡面臨的緊迫形勢和底牌都告訴了他,這人才肆無忌憚的大肆的壓價,想以最低的價格把這座大樓買下來。
張明向蘇明陽匯報了與田局長交談的情況後,蘇明陽認為這個價格還是很便宜的,便讓他通知田局長明天上午過去正式和他談。
田志軍接到了張明的電話,見這邊有希望,同時,也是李副局長給了他88萬元的壓力,便說「兄弟,你問一下你的那個哥們,今天下午能過來談不,如果能過來談,在價錢上我還能少給他讓一點。」
張明急忙又打電話把話傳給了蘇明陽,蘇明陽一聽價錢還可以降一些心裡很高興,便說「今天下午談和明天上午談都一樣,你告訴他今天下午可以談。」
張明把話傳給了田志軍,他一聽那邊同意今天下午談了心裡很高興,這表明這邊也是真心的想買,如果自己在價格小讓一些,很可能把這事兒談成,便和張明約定了洽談的時間和地點。
這時已經中午了,洽談定在下午1點,張明急忙通知了蘇明陽,並讓蘇明陽中午到飯店來吃飯,兩人再商量一下這個事情。
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