f                  時間在溫城的冬天裡，仿佛加快了腳步。文字谷 www.wenzigu.com

    白晝逐漸縮短，太陽匆匆升起又匆匆落下，留下一片金黃的餘輝。

    寒風中，人們感覺到了季節的更迭，時間仿佛在指尖滑過。

    轉眼間，銀杏葉已落滿地。

    街上的行人穿著厚實的棉衣，腳步匆匆，呼出的氣息在冷空氣中化作一縷縷白煙。特別是那騎著自行車的民眾，全身裹得實實的，頂著寒風憋足氣往前蹬。

    1994年元旦節，悄然而至。

    溫城歐北沿江一帶，星海－瀾花語岸別墅區今天特別熱鬧，這一天是別墅認購開啟日。

    「瀾花語岸」是別墅區的名字，別墅面臨波瀾壯闊的甌江，與取名吻合。

    從去年年初開始建造的兩棟樣板房和售樓部，每天加班加點，24小時施工，總算搞出來了。

    現場熱鬧非凡，來賓們絡繹不絕。

    七八名銷售人員非常熱情地向客戶介紹著每棟獨棟別墅的特色和優勢，客戶們則仔細地聆聽，不時詢問一些細節問題，空氣中瀰漫著一種期待和興奮的氣息，仿佛每個人都能感受到這個別墅區未來的價值和潛力。

    別墅區占地面積近一千畝，隔壁就是高爾夫球場，往東幾百米就是星海廣場。

    這個星海廣場二期已經裝修完畢，品牌商家入駐裝修，預計年前就可以開業了。

    在歐北碼頭，上下兩層的星海大橋已經呈輪廓，從去年3月份開始施工，預計今年年中可以通車，待通車後，甌北與市中心交通就非常便捷。

    歐北一中搬到歐北中心位置，重新建設。

    整個甌北核心區域，新規劃，新建設，一幅現代化的新畫卷。

    可以說，瀾花語岸處於歐北核心位置，南臨甌江，三面環人工湖，北鄰高爾夫球場，這麼好的位置，溫城有錢人都想置業於此。

    除了樣板房和售樓部之外，別墅建設較慢，在去年八九月份設計圖才出來，目前有幾十棟正在主體建造中，還有一些別墅正在設計當中。

    在沒有開工之前，客戶也可以支付完全款後，指定地塊定製別墅，當然，需要額外支付定製費用。

    在售樓部中間位置，有一塊長十多米，寬約三米的沙盤上，上面一排排現代、歐式、新中式風格的別墅錯落有致地排列在綠意盎然的景觀中，各風格別墅融合了不同的元素，每棟別墅都擁有寬敞的庭院和私人泳池，前後、側花園，而且地下室牆不臨土。

    銷售人員自豪地向客戶展示著這些精緻的細節，聽眾們的確被銷售員描繪的樣子驚訝到了，這比他們幻想中的別墅還要美輪美奐，想不到別墅還可以這樣設計。

    只不過，當聽到別墅的價格時，參觀者紛紛咋舌，眼睛瞪得大大的，十分震驚。

    【1068萬元起！】

    【臨江的頂級別墅兩千萬元起】

    【安全、隱秘性好、居住頂尖】

    【一棟一價，每棟價格都不一樣，加價可定製，裝修費用另出，有多個名師裝修方案】

    「這個定位，除了方老闆家，誰買得起啊？」

    「千萬級別別墅，是不是定價太高了？」

    「隔壁的高檔小區均價三千五，我都覺得貴了，市區那邊也就兩千五。」

    銷售人員看客戶們驚訝議論紛紛的模樣，他們也覺得貴，早有所料，但還是耐心解釋。

    瀾花語岸別墅一共399套，主要針對溫城家庭財富前一千名的家庭。

    所以，別看現場有數百人觀看，但有實力購買的客戶極少極少。

    公司要求銷售人員熱情對待每一位客戶，不管對方能否買得起，別墅區買不起，隔壁的高檔小區總買得起吧，銷售人員也沒指望眼前這些參觀者能夠有人下訂單。

    這裡的別墅昂貴，但也有貴的道理。

    別墅檔次大致分為幾類，獨棟別墅>雙拼別墅>聯排別墅>疊拼別墅。

    同地段情況下，疊拼別墅的價格與大平層相差不大。

    如果以普通住宅為基數，同地段情況下，疊拼別墅的單價大概是普通住宅的兩倍，雙拼是三倍左右，獨棟五倍左右。

    當然，這倍數不是絕對，要看具體情況。

    比如有的別墅證上面積只有兩百平方米，但使用面積卻有五六百平方米，贈送面積多，所以單價很貴，好處就是物業費用及其他費用低。

    單價評估是多方面的，使用面積、容積率、地段，其中地段影響因素最大。

    臨江或臨湖的別墅，要比相同使用面積和容積率的別墅貴一倍左右。

    瀾花語岸的實際容積率約040，如果算上高爾夫球場和沿江公灘綠化帶，那不到018。

    按照一般規定，容積率020以下，建築面積800平方米以上，屬於頂級別墅。

    瀾花語岸的別墅建築面積都在500平方米以上，平均七百平方米。

    大面積別墅主要是沿江一帶，建築面積都在800平方米以上，北面又面湖，屬於瀾花語岸的頂級別墅。

    占地20畝的方府就在別墅區中心位置，南臨江，其他三面面湖，與其他別墅相隔較遠，私密性極強。

    按照附近新建小區均價三千出頭，獨棟別墅五倍價，最少面積500平方，即750萬元起。

    但考慮到位置佳，配套設施方面，定價1068萬元起，定價不算什麼。

    要是二十年後，住宅均價兩三萬元，這樣的別墅市場價都在六千萬元以上，如今賣一千萬出頭也正常。

    只是說，如今買得起的富豪太少了而已。

    瀾花語岸挖有幾條長長的人工湖，最外圍與高爾夫球場隔離，臨江一排頂級別墅北面有一條湖，對面是兩排別墅，再隔一條湖，還有兩排別墅。

    瀾花語岸長度約26公里，寬二百五十米左右。

    沿江頂尖別墅一共59套，其他四排別墅一共340套，總投資預算達到20億元。

    按照目前定價，要賣出40才回本錢。

    實際上，這20億元投資包括高爾夫球場投資了。

    所以說，能賣出20別墅，星海房地產公司已經回本了。

    不過，定價千萬以上，可不是那麼好賣的。

    在方柏看來，在2000年之前能夠賣掉90以上就非常不錯了。

    當然，如果周邊房價漲了，別墅價格也會跟著上漲。

    等到溫城炒房開始後，這些別墅就好賣了。

    溫城最好的別墅就在瀾花語岸，能在裡面居住就代表溫城頂尖富豪之一，這是身份地位的象徵。

    「千萬別墅貴是貴，的確不是普通家庭買得起，今年開盤，這已經是優惠價了，以後肯定還會上漲，不可能會降價的。」一位銷售員自豪地說，

    「大家就放一萬個放心吧，咱們董事長家人的別墅就住在這裡，不可能爛尾，就算賣不掉，也要建造完，這根本不是錢不錢的問題了。

    瀾花語岸代表著溫城最頂尖富豪區，沒有之一，賣一棟少一棟，未來不可能再開發這樣的頂級別墅了。」

    「瀾花語岸別墅區非常注重安全性，具體什麼原因，我想溫城人肯定知道吧，同時注重隱私保護。別墅質量非常好，當百年祖宅都可以，另外，內高啊，最低達到了三米。」

    「前年的時候，甌北這邊樓盤開盤價才兩千出頭，去年年底已經漲到三千多了，最新樓盤均價都三千二了，好樓層要四千多，都不愁賣。」

    星海集團在去年年初買下周邊五千畝地，其中高爾夫球場和別墅區占兩千多畝。

    甌北區域重新規劃，道路更加寬敞、布局合理，周邊資源配套設施更加完善，環境更美。

    可以說，溫城未來商業中心看甌北。

    資金雄厚的星海集團直接改變了溫城商業中心的格局。

    目前，市中心那邊的樓盤，新樓盤單價還是兩三千元，位置偏一些的不到兩千塊。

    民眾買房，買漲不買跌。

    而在下跌過程中觀望。

    甌北樓盤已經有炒樓盤的現象，一些老闆的家屬把家裡閒錢砸進甌北樓盤上，感覺炒房太賺錢了。

    1992年年初時，星海集團璀璨甌江庭開盤，一百平方的房子，當初總價約22萬元，如今已經漲到32萬元，兩年時間就漲了40。

    現在不限購，首付拿房，放幾年後再賣掉，大賺一筆。

    又過了兩天，到了1月3日。

    方柏接到父母的電話，說瀾花語岸樓盤認購不行，實際交定金的客戶寥寥無幾，僅有三人。

    定金為總價的10，房子要到1995年年中才開始交付。

    按照這種情況，一年下來能賣出五十套別墅都算多了。

    一個字，都是嫌貴，說要是打個六七折，肯定搶著買。

    方柏聞言，不以為意，笑呵呵說「老媽啊，打什麼折哦，越跌越賣不掉，我都想好了，明年漲價。

    溫城老闆賺錢速度可不慢，等過兩年，所有別墅建造好後，根本不愁賣。」

    「還漲價啊，我都覺得離譜，暗地裡罵我們的人可不少，說我們想錢想瘋了。」

    「呵呵，罵的人都買不起，真正有錢人，看的不是價格，而是看別墅區的居住性質和交際性質，等過一兩年，建造得差不多了，在小區弄一個溫城瀾花語岸商會，老爸坐會長，分享一點生意經，搞合作什麼的，肯定蜂擁而來，到時候可不是光有錢就能買了。」

    方柏回道，投資別墅是多半是要虧的，如果不打算長期居住，就不要投資別墅。

    搞商會還是有用處的，方柏看上一些利潤不錯的投資，但不想承擔太大的風險，讓商會的老闆們各投一點資金。

    只要能賺到錢，大家就對會長唯首是瞻，方柏能收穫人脈數量，一家人在溫城的商業地位絕對是數一數二的。

    「霍霍，就你淨會出歪主意，那隨你吧，反正我就當虧二十億元，房地產公司要白折騰兩年。」方柏母親嘮叨一會後，把電話掛了。

    自從做生意以來，方柏父母接觸的資金量越來越大，目前都是以億為單位了。

    方柏母親就管著十幾個員工，主要是財務、會計和審計人員，她就喜歡管錢。

    三年過去，身邊有專業人士指導，還是懂不少財務理論知識的。

    除了別墅區，目前已經賣了四個樓盤，後三個都是百畝以上的大樓盤，去化率達到99以上，稅後淨利潤達到恐怖的12億元，但依然不夠填瀾花語岸這個大坑。

    自瀾花語岸樓盤推出以來，溫城本地媒體便對其進行了深入的跟蹤報道，隨後被全國各地媒體迅速轉載報道，引發了社會各界的廣泛關注與熱議。

    這座別墅的最低售價高達1068萬元，每平方米的最高單價更是超過了二萬元，達到了驚人的28萬元。

    顯然，能夠買得起這樣一座別墅的人，身價至少數千萬元。

    在某些經濟較為落後的省份，人們覺得這樣的定價過高，認為即使在富饒的溫城，也不會有人願意花費如此巨大的金額購買。

    在他們看來，這樣的別墅定價無異於天價，離譜得讓人咋舌。

    當然，也有一些城市並非沒有別墅出售，但它們的總價往往不到一百萬元。

    從效果圖和樣板房來看，這些別墅在建築面積、質量、戶型設計以及配套設施等方面，顯然無法與瀾花語岸相比。

    瀾花語岸的別墅不僅在價格上高得離譜，其設計理念、建造質量和配套設施等各方面都展現出了無與倫比的品質和奢華，這不僅僅是對財力的炫耀，更是對生活品質的追求和體現。

    當然，不管如何，對於普通大眾來說，這樣的別墅或許只是一個遙不可及的夢想。

    不，幻想都想不到別墅還能這樣設計。

    下定金的三位客戶，就是看了效果圖和樣板房之後，感覺瀾花語岸的別墅設計理念很先進，質量好，安全度高，動心了就下定金，覺得這樣的別墅才符合他們的身份地位。

    若是賣便宜了，他們還不想買呢。

    銷售人員不是說了麼，針對客戶是溫城前五百名富裕家庭。

    他們看重的，就是別墅的交際性質和居住性質。

    而且住得舒服，安全。

    唯一不好的地方，那就是價格了。

    而且標價是毛坯房價格，要裝修房得另外加錢，目前樓盤給出的裝修方案有三個檔次3000元/平方、5000元/平方和一萬元/平方，裝修隊伍是星海集團內部的裝修隊伍，經驗豐富，質量保證。

    要不自己花錢請設計師設計，另請裝修隊裝修也是可以的，就是質量沒保證，裝修周期長一些。

    所以說，一套裝修好的別墅，最低支出要1220萬元，正常價要1500萬元。

    至於頂級別墅，肯定選擇最高檔次的裝修，甚至更高，實際支出要三千萬元以上。

    在這個年代，的確沒幾個大老闆有這個實力購置頂級別墅。

    沿江頂尖別墅一共59套，方柏家占一套，星海建築公司的三位小股東各占一套。

    他們暫時沒有資金購置，方柏就留給他們，實際只有55套可以購買。

    又過兩天，多家媒體還在報道瀾花語岸別墅，民眾還在熱議。

    《震驚，別墅1068萬元起，星海集團瘋了？》

    《方柏巨虧20億元，商業巨子名不符實》

    《新房單價28萬元，創全國最高單價紀錄》

    多家媒體進行了深入報道，內容大多是不看好星海集團這個樓盤，多半變成爛尾盤。

    【全國別墅看溫城，溫城別墅看瀾花語岸】

    這是目前大多數讀者的共識了，星海集團的別墅已經出名了。

    有心的同行一算，感覺星海集團這個樓盤要大虧了。

    如果放在深市，以目前均價六七千一平，別墅賣兩三萬塊錢一平倒不覺得什麼。

    但總價超過千萬元，目前肯定沒有多少富豪能夠買得起。

    深市羅湖房價高，那是因為隔壁的港城人過來置業，港城人收入高，年收入達到十萬元比比皆是，而在內地，年收入達到萬元就極少了。

    又過兩天，時針轉到了1月10日，交定金的客戶只有5人，交易非常慘澹。

    在開發這個樓盤之前，房地產同行都不看好星海集團的這個別墅樓盤，現在一看，分析果然對了。

    看到星海集團難得吃一次虧，他們很高興，開會的時候，就喜歡拿這個樓盤來當笑資「我們一定要引以為鑑啊，不要學星海集團瞎搞，要不是他們錢多，一個樓盤絕對要搞垮一家公司。

    他們要搞那個摩天大樓，弄不好星海集團直接垮咯，哈哈。」

    方柏接到母親的電話嘮叨，他對這個結果並不意外，已經做好賣幾年才回本的思想準備了。

    等商會成立後，也許會有變化。

    他現在個人財富已經達到了935億元，離升級所需的一百億元已經不遠了。

    不到十天時間，肯定能夠升級！(本章完)

    f。f