「咚咚鏘，咚咚咚咚鏘」羻

    腰鼓敲起來，嗩吶吹起來，架子車上面的牛皮大鼓，擂的震天響。

    白白的頭巾，火紅的腰帶。

    這些濃妝艷抹的漂亮婆姨女子，吸引了無數路人的目光。

    眾人紛紛衝著這一支超大規模的秧歌隊的成員們，指手畫腳，評頭論足：

    「喲，看第二排！左數第三個，你看看那個女子，底盤夠大！一看就是能生養的。」

    「喲，還真是。這地肥。看看她扭的，多得勁兒！多紅火！」

    「你們看的那個，一曼皆是個生過娃的婆姨吧？來，看看第三排，靠街邊那個就是個頭兒挺高的那個女子。她長的可真夠俊！羻

    個子高高的，骨架大，骨盆大這樣的女子娶了才是福分。在生產隊裡幹活掙工分，肯定沒得說！不會比一個壯勞力掙得少。」

    壯碩的漢子扭動激情四射，讓前來看熱鬧的城裡人也深受感染，大家的臉上都洋溢著欣喜的笑容。

    這不過年，也不過節的。

    駝城的主街道上，突然就冒出來一隻裝備精良，訓練有素的秧歌隊。

    一下子就把生活枯燥乏味、平時嚴重缺少樂子的駝城群眾們，給吸引到二街上來了。

    甚至就連沿街，那些門市裡的職工、營業員們，都被秧歌隊吸引出來看熱鬧。

    只見秧歌隊裡，配置齊全。羻

    安塞的腰鼓，塞北的嗩吶一個都不少。

    高蹺、旱船，花鼓，竹馬燈應有盡有。

    踩高蹺的後生，劃著旱船的男女，竹馬花鼓，金童玉女，大頭娃娃。

    表演的成員眾多。

    跌籽兒、跋陷泥、騰空旋風、戴宗三亮勢花樣百出，看的人眼花繚亂。

    上100人的秧歌隊伍，在塞北已經是屬於超規格的特大型秧歌表演了。

    那場面，著實壯觀！羻

    塞北地區娛樂項目少。

    大家平日裡，就愛看紅火。

    而且這邊的人，無論男女老少，都非常的喜歡扭秧歌。

    若是哪位年輕女子、俊俏婆姨，不能參加生產隊裡的秧歌隊的話，那還是一件非常沒有面子、非常讓人傷心的事情哩！

    這一次，來自著名的「米脂婆姨故里」的秧歌隊表演。

    由於隊伍當中的那些婆姨女子，一個個都是俊俏靚麗的美女。

    再加上十里舖生產隊有錢。羻

    李會計他們也捨得花錢，給這些秧歌隊置辦光鮮亮麗的行頭。

    人靠衣裝馬靠鞍。

    這些原本就長得俊的女子婆姨，穿上光鮮亮麗的表演服之後，她們便顯得愈發的迷人起來

    「喂，三旦，今天是啥日子啊？咋解這麼多扭秧歌的？」

    「不知道啊，現在是三月初，2月2，龍抬頭；3月3，生軒轅？」

    「蝦雞扯，三月三都沒幾個人害哈，是什麼日子。再說了，生軒轅誰家會扭秧歌啊？」

    「是啊，那我也感到奇怪呀，今天這隻秧歌隊，到底是幹嘛的？」羻

    正當圍觀的群眾們滿頭霧水、正在那裡議論紛紛之時，卻聽見秧歌隊裡，突然發出一陣整齊劃一的吶喊聲：

    領隊的一個大嗓門婆姨喊：「蘭花花，化妝品！」

    男女秧歌隊隊員敲鑼打鼓呼應：「嘿嘿！！」

    「咱塞北人，自己的化妝品！」

    「嘿嘿！！」

    「捐資又助學。」

    「沒少干，嘿嘿！！」羻

    「扶老還濟貧。」

    「應該的，嘿嘿！！」

    「蘭花花，化妝品，包裝精美。」

    「品質第一，嘿嘿！！」

    擁擠在街道兩旁的群眾們，還是第一次見到這種別具一格的廠家宣傳隊，大家不由感到很是稀奇。

    還別說，就是這麼爛俗的廣告宣傳，都能讓現場的群眾們看的津津有味，嘖嘖稱奇。

    物以稀為貴。羻

    別說在這個滿大街都是刷著標語，卻沒有任何企業為他們的商品，拼命打廣告的時代。

    即便是到了後世，大傢伙兒看慣了那麼多的爛俗廣告。

    像某汐汐、什麼今年過節不收禮的那種爛廣告，不照樣有很多人會相信、會去購買嗎？

    更何況這個沒有品牌意識，沒有商品觀念，大傢伙連廣告都沒見過的紅火時代呢？

    在這個時期，滿大街沒有為他們的商品，投放廣告的企業。

    無論是紙質媒體，比如說報紙，雜誌。還是其它的媒體，他們的職責是以宣傳為主，根本就不會參與任何企業的廣告事務。

    人家是財政上全額撥款，並不以追求經濟效益為目的。羻

    所以在這個時期不管是收音機，還是廣播，都沒有任何的商品廣告。

    有一些發達一些的城市，他們的電視台節目之中，誰也找不到半點打廣告的痕跡。

    而所有的電影作品裡，就更沒有那種軟性插入的廣告了估計在這個時代，也沒幾個人懂得怎麼打軟文廣告。

    但蘭花花化妝品，顯然是知道怎麼打廣告的。

    而且也知道怎麼做，才能抓住顧客的心：

    把蘭花花化妝品，定位於咱們塞北自己的化妝品，隱含著「這是咱們駝城人的化妝品」的心理暗示在裡面。

    此舉可以在潛移默化當中，能夠消除掉駝城群眾心中，他們的抗拒心理。羻

    儘量的使當地的群眾，能夠接納這一品牌、從而得到他們的支持。

    至於說把捐資助學、解難紓困、幫助孤寡老人、扶持困難群眾這些事情說出來。

    蘭花花化妝品廠也能說的理直氣壯，因為這種事情，廠裡面確實沒少干。

    比如時不時的，給那些村辦小學的學生們捐助100元，改善一下他們的伙食。

    或者是在30所鄉村學校裡面，各自挑選出來10位學習優秀，但是家庭特別貧困的那種學生。

    蘭花花化妝品廠，替他們交學費，給他們贊助一些文具之類的

    這種事情，蘭花花化妝品廠里確實幹過很多次。羻

    正是有了這些過往的光榮經歷，秧歌隊宣傳起來，也是底氣十足。

    企業做好事，做善事，其實沒必要遮遮掩掩。

    如果能讓做好人好事的企業、個人，能夠得到應得的榮譽和讚譽，這不丟人。

    更不磕磣。

    相反，此舉還能鼓勵更多的企事業單位、或者是個人，更加積極地投入到爭做好人好事的潮流當中去

    只要能夠讓更多的人，得到幫助。

    讓他們嚷嚷幾聲，這又有什麼呢？羻

    與其糾結於別人做好事的出發點，還不如多關心他到底做了什麼樣的好事。

    無論怎麼說，這些行為在本質上，還是能夠讓這個社會更加的充滿愛。

    所以很是豁得出去、甚至是有點兒不要臉，不要皮的王瑞瑞倆姐妹。

    便鼓動這些十里舖生產隊的新社員們，來駝城裡滿世界的吼！

    好像生怕誰不知道蘭花花化妝品廠，經常會拿出一大筆錢來，做好人好事一樣。

    等到前面幾遍口號喊完。

    浩浩蕩蕩上百號人的秧歌隊，忽地又舉起幾條大條幅來！羻

    只見這些紅底白字的條幅上面，赫然寫著：【蘭花花化妝品，換季大優惠，買1送1，買2送3！】

    【為了回報駝城父老厚愛，蘭花花化妝品買1瓶洗髮水，送1支護髮素！】

    【姑娘們！好消息，買蘭花花防裂霜，送香皂啦！】

    用打條幅遊街的形式做廣告。

    這種行為擱在後世的話，絕對會引來不少白眼。

    但這個時代，

    卻絕不會有那樣的擔憂。羻

    圍觀的群眾們不但不會反感，反而他們還會選擇相信。

    習慣了

    只要是看見刷在牆上的，寫在條幅上的東西，絕大部分群眾都會對它深信不疑。

    而這些條幅之中，最具震撼力的一條宣傳口號是：

    【蘭花花潤膚乳，駝城廣播電台播音主持人xxx的專用護膚品！】

    駝城廣播電台？

    一提到這個廣播電台，現場群眾們的腦海里就會條件反射般的，出現一道甜美的聲音：羻

    「聽眾朋友們好，聽眾朋友們好！駝城廣播電台，調幅88兆赫，頻率87-108赫茲

    今天是1969年3月22日，星期6。農曆3月初3。

    本台開始第二次播音。

    下面是新聞播報時間。

    最高：我們一定要，加快建設注意工業現代化進程。

    據xx電台3日報道，萬惡的某修在某某島地區，無故挑釁我方邊防巡邏隊」

    駝城廣播電台的女主持人梁霞，她可是當地名人，同時也是無數年輕後生心中敬慕的、最出色的姑娘。羻

    在駝城地區，

    不知道有多少年輕後生，在心裡都不由自主的把那位主持人梁霞，當作他們仰慕的對象、心儀的才女。

    不但年輕的後生們，喜歡這位多才多藝的主持人。

    就連那駝城地區的姑娘們，都紛紛把梁霞當做自己模仿的榜樣，個個都想好好學習，爭取以後能考上個好的學校、如願以償的進入播音專業。

    哪怕就是那些，已經參加了工作的姑娘、已經結婚生子的婆姨們。

    她們也會暗中模仿梁霞姑娘的發音、模仿她的行為舉止

    如今蘭花花化妝品，居然是公眾偶像梁霞姑娘，她的專用化妝品？羻

    那還有啥說的？！

    跟著梁霞姑娘，和她做出同樣的選擇就是了。

    一準沒錯！

    人心就是這樣的，一個是會盲從、跟風。

    還有一個就是：一旦他們對某個事物，有了良好的觀感之後。這件事物本身的瑕疵，就會被他們給自動修補好。

    就像蘭花花化妝品裡面，某些品種價格賣的挺貴。

    此時群眾們心裡就會感覺：人家電台主持人都選擇用這蘭花花的個產品，那肯定是好啊！羻

    既然是好東西，那能便宜麼？

    還有一些女人，她們曾經用過蘭花花的潤膚乳，最終卻感覺效果一般般。

    往往在這個時候，她們也會選擇替蘭花花化妝品開脫：或許是我不太適用這一款吧。

    那下次，要不，咱換另外一款蘭花花的柔膚霜試試？

    她們之所以會有這樣的想法，這其實就是一種心理暗示、一種由品牌所帶來的溢出效應：

    人家梁霞姑娘都在用，那就說明產品是沒問題的。

    只不過我用著感覺不太好，那肯定是因為我這個皮膚的膚質，不太適用這一款羻

    其實任何一款化妝品，都有一定的過敏率、和不適用人群。

    要是某一款產品百分之百的有效果的話，那滿大街的化妝品，就只有一個牌子了。

    其實這個道理，生產廠家都懂。

    只不過沒法向那些用過自家產品之後，感覺不是那麼美好的顧客，一一解釋而已。

    往往到了這個時候，擁有強大的品牌影響力的產品，它就能夠儘量的將負面影響，控制在最小的範圍。

    而不至於讓顧客，將某一個化妝品廠的全系列產品，給一概否定。

    要是那些，沒有建立起良好的品牌形象的產品，可就沒有這麼好的待遇了。羻

    顧客只要用了一款產品覺得不好，那就會對這個牌子的所有的產品，一概否定！

    因此蘭花花化妝品廠對於品牌的建設，那是非常重視的。

    產品質量是基礎。

    品牌建設好了，才能帶來更高的附加值

    「蘭花花化妝品，買一贈一！」

    「蘭花花化妝品，買二贈三！」

    這一消息，不亞於一聲驚雷，頓時在整個城裡，引起了極大的購買浪潮。羻

    這也不怪大家愛貪小便宜。

    只因為在這個時期，國營商店裡的經營策略，非常的古板。

    他們的定價，那可真算得上是鐵打的、鋼水澆築的。

    想和公家討價還價，想讓國營商店給一點點優惠？

    門兒都沒有！

    而人家蘭花花化妝品，如今是買一樣送一樣！

    在廣大群眾淳樸的認知當中，他們會覺得蘭花花化妝品這種做法，不就相當於便宜了一半嗎？羻

    有這麼大的便宜可占，那還等什麼，趕緊回家翻箱倒櫃，把壓箱底的錢拿出來買呀！

    一時間，

    整個駝城裡，大大小小的日化商店，都擠滿了前來購買的顧客。

    尤其是在駝城，影響力和經營規模，僅次於第一百貨大樓的第二百貨商店。

    裡面可真算得上是人頭攢動，人山人海。

    無數大姑娘、小媳婦兒手裡都攥著毛票，紛紛擁擠在化妝品櫃檯那裡進行搶購。

    這一壯觀的場面，羻

    也就只有80年代那一次搶購潮，或者是後世某一個樓盤開售，才能與之媲美。

    [不要誤以為大傢伙兒都很窮，商品應該很難賣出去。]

    [其實這是一種錯誤的認知。]

    [早在50年代的時候，四九城裡，照樣有3000多塊錢一件的貂皮大衣出售。

    要相信這些大衣，最後不是被丟到河裡去了，它也是會被顧客買走的。]

    [而到了80年代，有一次非常厲害的搶購潮。那個時期，只要有東西就不愁賣，價格隨便你漲！

    最誇張的時候，簡直達到了隔一個小時，就會更改一次價格。羻

    那時大家的收入也很低，但顧客這就是這麼豪橫！]

    眼看銷售場面，竟然火爆如斯。

    直把第二百貨大樓的負責人，和管理幹部們，給震驚的呆立當場、半天不能言語

    實在是太火爆、太讓人震撼了！

    群眾們這種高漲的購物浪潮，那是在場的所有人，都沒有遇到過的經歷。

    可真算得上是活久見

    銷售的場面火爆異常。羻

    別說第二百貨商店，日化櫃組差點被擠塌。

    甚至就連收款台，都不得不緊急增加了三位工作人員，以幫助顧客們蓋章、收款。

    瘋了

    個個都這樣衝動型購物，小日子到底還過不過了？

    一群瘋婆娘！

    事後第二百負責人，他是這樣苦笑著總結的。

    羻