十里舖生產隊裡，年輕的姑娘有不少。

    但這17位姑娘，她們畢竟還是沒有幹過銷售工作，因此在面對那些城裡的、時髦女顧客們的時候，她們心裡難免有點底氣不足。

    而且，本身鄉下人在城裡面人面前，天然的就會生出一股自卑感來。

    為了鼓舞士氣、給這些姑娘們增添一些底氣。

    「蘭花花化妝品廠」，為這17位促銷員，統一購置了一身非常簡潔、時髦的服裝。

    這一身服裝，參照了空姐服的設計，又糅合了流行風格最為前沿、最時髦的「滬市百貨大樓營業員」她們的著裝。

    同時考慮到塞北當地的觀念保守，黃萱還特地請「縫紉服務社」的裁縫們，把原本的小西裝領，改成了保守的中山裝豎領。

    筆挺的天藍色套裝，熨燙的板板正正的長褲子，加一雙深藍色半高跟塑料底的天鵝絨布鞋。

    尤其是姑娘們脖子上，系一條小小的蘭花花絲巾

    這搭配，簡直就絕了！

    當17位姑娘，穿上嶄新的工作服，齊刷刷的從「蘭花花化妝品廠駐駝城辦事處」的房間裡走出來之時。

    彭勇和羅旋，都有一種眼前一亮的感覺：果然是人靠衣裝馬靠鞍！

    這個世界上沒有所謂的醜女，就得看她會不會打扮了。

    哪怕臉蛋長得一般般，但如果配上一身前凸後翹的職業裝，那還是相當吸引眼球、能讓男人怦然心動的。

    而且這些姑娘，她們本就是從生產隊裡精心挑選出來的。

    她們當中不管長得是否出眾，但至少臉蛋的底子，還是過得去的。

    再加上姑娘們身上那股青春活力，在這一套深藍色的職業套裝襯托下，愈發的顯得明艷動人起來。

    尤其是在這個鳥不拉屎的初春、大地一片枯黃的季節。

    在塵土飛揚的駝城大街上，在一片枯黃背景的映襯中，這些姑娘每天早上，齊刷刷走出去上班之時。

    那絕對是一道亮麗的風景線！

    「看什麼呢？」

    黃萱用她的腿，頂頂羅旋的後背，「你是不是覺得自己的眼珠子，快掛不住了？」

    「沒，這叫欣賞。」

    羅旋笑道：「畢竟這些大姑娘、小媳婦兒，都是我們化妝品廠一手打造出來的。她們走在街上，能夠引起所有人的關注、能夠引發那些城裡的時髦姑娘們的羨慕，這還是蠻有成就感的不是？」

    黃萱個子嬌小玲瓏，但她鼓包其實挺嚴重的。

    懟著，蠻有感覺

    「得了吧你！」

    黃萱噘嘴：「那你為什麼，老是看著王瑞瑞的屁股、光是盯著人家胡艷的腿？」

    羅旋狡辯道：「那是能夠吸引眼球的優點啊，要是情不自禁的就想看唄。」

    其實，什麼王瑞瑞、胡艷身上，哪有多少吸引人的部位？

    只因為考慮到這個時期，大家整體來說，都很保守。所以這17位姑娘身上的套裝，其實並不是那麼緊身。

    再加上現在是初春時節，天氣還很寒冷。

    這17位姑娘身上，除了穿著外面的套裝之外，人家裡面都還穿著薄薄的棉襖呢！

    在塞北這個地方，夏天倒是可以看波濤洶湧，冬天都是看狗熊。

    如今天暖乍寒，哪有什麼動人的景致可言？

    但好在這些姑娘的精神頭很好、再配上統一的天藍色套裝，絕對能給人一種朝氣蓬勃，青春洋溢、讓人眼前一亮的感覺。

    熟的微微顫、生澀的翹尖尖

    確實好看！

    當這群姑娘走出化妝品廠，在駝城租住的辦事處之際。

    街面上那些頭頂裹著白羊肚毛巾、手裡拿著老長的旱菸袋的老漢們，一個個都裂開僅剩兩顆門牙的嘴，嘴裡流著哈喇子。

    看著他們吧嗒一口旱菸的事情，都給整給忘了

    而那些老婆姨們，則扎堆指指點點、議論紛紛：「喲，這是哪來的女子？一個個的，真是俊吶！

    喲喲喲，狗蛋他娘，走在第二個那位女子，你看見了嗎？對對對，就是屁股大那個嘖嘖嘖，一看就是能生養的。」

    狗蛋娘笑道：「奇娃子他娘，咋了，你家奇娃今年才10歲吧？就想給他介紹羞子了？」

    「啊呸！」

    奇娃娘吐了一口老痰，「你也不看看人家那大長腿，額家奇娃子哪能攀的上？我娘家還有一個弟弟，這不，我想給他瞅一個。」

    旁邊有人笑道：「瞅啥呀瞅？就你那雞摸眼，也看不真啊。」

    「看不清，我不會隨便抓呀？」

    奇娃子的娘振振有詞：「你看看那一群女子，裡面有一個差的？」

    「這倒也是。」

    那人看的眼睛都直了，「這一群女子要身板有身板兒，要模樣有模樣，確實得勁！」

    17位姑娘出了辦事處的樓，在大街上穿行一段距離，然後她們便要分赴各處，去扮演他們的「臨時促銷員」這個角色了。

    其中4名促銷員，以高鵬婆姨王瑞瑞為首，前往「駝城市第二百貨大樓」日化櫃檯。

    另外6名促銷員，以鳳鳳姑娘為組長，去「蘭花花」化妝品廠」自己開辦的專賣店售貨。

    而其他的姑娘們，則分赴「供銷社日化門市大街分店」、「供銷社第二日化門市」之類的地方，去展開臨時促銷活動。

    這些促銷員，她們按照廠里的統一培訓和要求。

    來到各自負責的店裡面，促銷員就要趁著營業員們開晨會的時候，開始打掃日化櫃檯上的衛生。

    這一項工作是義務勞動、是促銷員們白白的替營業員幹活。

    而她們擦拭完櫃檯貨架之後，促銷員們，還要幫忙整理貨架上的商品。

    往往在這個環節，就是促銷員們摻雜私貨的時候：別人的商品每一個單品都只擺2個牌面。

    而蘭花花化妝品廠的產品，則最少要求擺5個牌面。

    如果是那種由廠方出了「陳列費」的店，則直接把一組貨櫃全部擺滿。

    洗髮水擺一層、護髮素擺一層，主打產品護手霜擺兩層

    這樣一來，當顧客來到櫃檯挑選商品的時候，他們的目光所及之處，幾乎全是「蘭花花化妝品」！

    什麼洗髮水、護髮素、護手霜、香皂密密麻麻的映入顧客的眼帘，使得她們根本就無法逃避這種視覺牆尖。

    所謂的眼球經濟，在這個時期，根本就沒人懂得其中的道理。

    即便是有些店裡，日化櫃組的負責人，他們覺得「蘭花花化妝品」擺的陳列面實在是太大了。

    他們的心裡，或許也會隱隱約約感覺這樣，做有點不妥。

    但礙於人家促銷員的面子，再加上營業員們，她們因為得到了免費的勞動力、從促銷員手裡得到了免費的試用裝。

    因此這些營業員，她們也會幫著「蘭花花化妝品」的促銷員說話。

    哪怕櫃組負責人，一度強行要求縮減「蘭花花化妝品」的陳列面。

    但一等到他轉身，促銷員和營業員們，又會悄無聲息的把「蘭花花化妝品」的陳列面，給慢慢擴大。

    今天往左邊，擠上一支護手霜的位置、明天再擠上一點。

    就這麼一點點的、悄無聲息但特別執著的，用蠶食的方法擠掉了別的商品的陳列面

    對於這種情況，最終日化櫃檯的負責人，也只能無奈一笑、聽之任之了。

    反正，賣誰的商品不是賣？

    多賣點蘭花花牌的化妝品，不僅店裡獲得的毛利率更高，而且還能得到2位免費的廠家促銷員。

    與此同時，

    整個櫃組還能多截留一點點贈品、試用裝，讓大傢伙兒拿回家去做人情，那有何樂而不為呢？

    促銷員們每天一到崗，就忙著替營業員們整理商品，擦拭櫃檯。

    但她們的義務工作，也僅止於此。

    羅旋要求她們：一定要想方設法的，和營業員們搞好關係但絕對不能卑微！

    只因為促銷員在營業員面前，本身心理上就要低一頭。

    既然如此，那就更不能給營業員們慣出毛病來了。

    要不然的話，以後工作起來只會越來越被動。

    就好比王瑞瑞：她倒是一個很靈活、也很有眼力介的小媳婦兒。要是遇到營業員忙不過來，不用等對方打招呼，王瑞瑞就會主動的跑過去幫忙。

    而且她做事，每次都能做到點子上。

    再加上那些女營業員，都是些愛貪小便宜的人。處事靈活的王瑞瑞，經常會裝作很為難的、偷偷摸摸的塞給那些愛占小便宜的營業員一點小恩小惠。

    如此一來，王瑞瑞能和整個櫃組的營業員搞好關係，也就是在情理之中了。

    但如果王瑞瑞，有一天調離了這個櫃檯呢？

    那下一波、來接手的新的促銷員，她們與營業員之間，完全是陌生人。

    要想相處的融洽，總有一個漫長的磨合過程。

    而且並不是每一個姑娘，都能像王瑞瑞那麼長袖善舞、那麼有眼色。

    所以羅旋要求：剛開始的時候，促銷員可以降低身段，儘量和營業員們搞好關係，哪怕吃點小虧也沒關係。

    但絕對不能從一開始，就給她們慣下一種頤氣指使、對促銷員呼來喝去的毛病！

    這些有正式編制的百貨公司的營業員、日化門市的營業員，她們在促銷員面前，本身就帶有幾分優越感、有一種高高在上的感覺。

    只因為，她們是拿鐵飯碗的。

    而這些促銷員，或許她們的工資收入，比營業員還要高。

    但人家在促銷員面前，總有一種優越感：我是公家職工，你們不過是一群鄉下來的丫頭罷了！

    別看你們工資怎麼高，那無非也就是像鴿子市場上，那些擺攤的苦哈哈一樣你們的生老病死有保障嗎？有醫療嗎？有退休工資嗎？

    這種天然的心理屏障，不是那麼容易翻越。

    但好在領隊王瑞瑞，確實是個敢說敢幹、又還聰明伶俐的小媳婦兒。

    她第一天到「駝城市第二百貨大樓」上班，就和整個日化櫃檯的營業員們，打得火熱！

    一進門，日化櫃檯的營業員們，正在做晨會前的準備工作。

    王瑞瑞大大方方領著3名促銷員，徑直走到櫃檯前和別人打招呼：「秦姐早，我來啦！」

    對方是一名30來歲的婆姨，平時也挺傲氣的。

    只見秦櫃組長打量王瑞瑞幾眼，隨後微微點點頭：「你們是南蘭花化妝品，派過來的廠家促銷吧？」

    王瑞瑞微笑道：「是的領導。請問一下秦姐，今天有什麼安排？」

    秦姐指指櫃檯：「你們先把櫃檯擦擦，再把貨架上的商品擦拭乾淨，然後把地拖一拖。」

    另外一個促銷員心裡，當時就有點不樂意：這些活都給我們幹了，那你們幹啥呀？

    好在王瑞瑞頗有眼色，還沒等同伴臉上流露出多少不滿情緒，她就趕緊開口道：「好嘞！秦姐您放心去開會，我們保准弄好。」

    等到櫃組長，領著一幫營業員們開會去了。

    慧慧一邊擦拭櫃檯，一邊開口說道：「瑞瑞姐，人家羅旋都說了，咱們幫她們營業員幹活是情分，不幫她們幹活是本分。

    可現在那個櫃組長，把所有的活兒都讓我們幹了這未免也太過分、太欺負人了吧？」

    王瑞瑞一邊麻利的擦拭著櫃檯，一邊問慧慧：「你說廠里，給我們配發了這麼好的工作服。

    而且廠里考慮到我們的老家，都是在脂米縣，所以廠里還在駝城，替我們租了2套房子，讓我們免費居住。

    慧慧你們說，廠里投入了這麼多，是為了啥？」

    慧慧回道：「那當然是為了讓我們沒有後顧之憂，讓我們好好的工作啊。」

    王瑞瑞問：「那我們所謂的『好好工作』，是用什麼標準來評判？」

    另一個促銷員鳳鳳回道：「當然是賣出去的東西多，廠里才能賺錢，才能給我們發工資，發提成啊。」

    「對！」

    王瑞瑞輕輕一笑：「可我們要想多賣出去一些化妝品，那該怎麼才能做到呢？」

    「首先得有一個平台，讓我們去努力的做銷售吧？而現在我們正在打掃衛生的這個地方，以後就是我們表演的舞台。」

    王瑞瑞笑道：「你沒聽羅旋和黃萱姐，給我們培訓的時候，是怎麼說的嗎？廠里都盡力為我們搭建一個，能夠展示我們個人能力的舞台。」

    「但我們最後，能不能表演的精彩，這就看我們的個人能力了。」

    王瑞瑞的臉色，開始嚴肅起來：「廠里在我們身上投入了這麼多，在這個第二百貨大樓，砸進去那麼多的錢。

    又是弄宣傳畫、買櫃檯陳列面，又是請負責人喝酒、給營業員們送禮品如果我們一上來，就因為不願意吃點虧，而把廠里辛辛苦苦替我們搭建好的舞台，給弄砸了」

    王瑞瑞環視一圈：「到時候我們還有臉，回到生產隊去見父老鄉親嗎？

    我們對得起羅旋哥、和黃萱姐，他們在我們身上投入的、那麼多的精力嗎？」

    「羅旋哥確實說過，讓我們不要給那些端鐵飯碗的營業員，慣下頤氣指使、高高在上的毛病。

    這是人家羅旋哥心好，不想讓我們受委屈。」

    王瑞瑞苦笑一聲：「可現實情況就是這樣，她們在我們面前，就是有一種城裡人、有那種端鐵飯碗的優越感。」

    「這種障礙，無論我們喜歡不喜歡，它都存在。在這種情況下，那我們該怎麼展開工作呢？先是降低我們的身段，多幹活、多跑腿，嘴巴甜點。」

    王瑞瑞柔聲勸解大家：「我們這些受苦人沒有別的，就是不缺那一把子力氣。多干點活有什麼？睡一覺就回來了。

    人心都是肉長的，只要咱們夠勤切，我就不信那些營業員，她們欺負咱們一個星期、欺負咱們半個月，他還能欺負咱們半年？」

    胡艷笑道：「瑞瑞姐說的在理。要是她們敢一直欺負我們的話，羅旋哥都不會答應！害氣了，咱們砸她的櫃檯！」

    王瑞瑞幹活很賣力，只因為她很感謝羅旋：人家並沒有歧視自個兒家那個頭頂綠油油的男人高鵬，而是讓他當上了生產隊的拖拉機手。

    而王瑞瑞自己，也非常珍惜這份來之不易的工作。

    其實在王瑞瑞的心裡，還有一個小小的盤算：一定要干出點工作成績來、一定要讓蘭花花化妝品做大。

    只有那樣，以後王瑞瑞娘家的妹妹，她才有可能也加入蘭花花化妝品廠，來當上一個光榮的促銷員

    這種城裡人未必看得上眼的工作，但卻是農村姑娘求之不得的美事。

    說不定因此而嫁給一個城裡人，從此改變命運，那也是有可能的。

    身為農村人，能夠脫離農門的機會，本來就不多。

    能夠進城，當一個受歧視的促銷員，它好歹也是一個有可能改變命運的機會，又怎麼能不抓住呢？