「我看在場的好多鄉親以前都是干雞毛換糖的，這一行的規矩很多，比如『出六進四』，當賺到一百時，六十要花給別人，比方為自己出過力幫過忙的朋友，還有那些左鄰右舍，剩下的四十才是自己的。」

    「還有開四門，每到一個新地方要廣交朋友，東南西北各個方向的情況都要摸清，四面八方的關係都要搞好，能幫上人家時就要出手相幫，誰家缺什麼、誰家多什麼心中都得記掛，這樣才能賺到錢！」

    「不欺瞞主顧，出門在外要誠實，欺瞞是自斷財路，砸自己的飯碗，算計別人一千，自己劃到八百咱們義烏人從來不干！」

    「寧可自己少賺一些，也要多替別人想想。賺一角錢餓死人，賺一分錢撐死人，不能以榨取上下游的利潤為代價，寧可做蝕，不可做絕，還有開門做與關門做，逢七不出，早上不付錢，回頭生意，這裡面的道道你們比我清楚！」

    台下響起一片笑聲，這些都是義烏敲糖幫傳承了幾百年的規矩，也是他們立身之基。

    「說實話，雞毛換糖這種小買賣門檻不高，誰都能做，為啥偏偏就是咱們義烏人闖出了名聲呢？就是有這些規矩在，幫咱們守住了底線，誠信為本這生意才能做得長久！」冉江進入正題。

    「現如今也是一樣，時代發展了，咱們義烏雞毛換糖的生意也越做越大，從零售改成了批發，從挑著擔子走南闖北，改成了在湖清門擺攤等客人上門！可是不管怎麼變化，這些規矩都不能丟！」

    「咱們義烏人不能坑顧客，不能以次充好，不能缺斤短兩，更不能出售假冒偽劣產品！這麼做或許可以在短期內多賺一些錢，可時間一長，咱們義烏人的名聲就壞了，就沒人願意來跟咱們做生意了！」

    台下響起嗡嗡的議論聲，大傢伙紛紛點頭，認為冉江說的有道理，義烏人做了幾百年生意，對誠信和名聲看得格外重要，這些他們都明白。

    「邱主任說得對，湖清門市場的名聲才剛起來，誰要是在這個時候干那些偷奸耍滑的事情，那就是砸我們大傢伙的招牌，壞我們大傢伙的生意！別說縣裡管不管，我們這一關就過不去！」陳江河代表大家表態。

    「你們有這個覺悟我很高興，不過這些事情縣裡肯定得管，這也是咱們這次培訓班最主要的任務，告訴大家什麼事情能做，什麼事情不能做，好讓大家心裡有桿秤，才能把湖清門市場做大做強，才能讓大家賺到更多的錢！」

    義烏有經商的傳統，所以對這些事情更容易理解一樣，倒是省了冉江不少功夫，要是換成其它商業傳統不濃的地方，搞不好還會有人問，憑啥別人能幹，咱們就不能幹？

    「醜話說在前面，我相信咱們大傢伙都是誠信之人，但難保萬一會有人想鑽空子，這樣的人就好比一顆老鼠屎，可是會壞一整鍋湯的！」

    說清楚了之後，冉江開始警告某些人，「那怕市場裡只有一個人賣假貨，顧客買回去發現之後也會有人說，湖清門市場假貨多，大家不要去！」

    「所以我們決不允許這樣的情況出現，要是一旦發現，將根據問題的嚴重性分別給與從罰款到徹底趕出去不等的懲罰，免得他繼續敗壞咱們義烏人的名聲！他留下的攤位交給別人經營，租金也是不退的！還要追究他的法律責任！」

    一開始先把規矩立好，才能打消某些人的僥倖心理，這些都需要有完善的規章制度，光靠商人的自覺可不行。

    冉江講完之後，工商局的代表上台，給他們講述各種規章制度，然後環衛局的職工接著講述市場裡的環境衛生維護。

    公安局上來之後就厲害了，直接找了個幾個坑蒙拐騙、以次充好的落網人員，讓他們講述自己的經歷，以及會受到的懲罰。

    這些人可都是本地人，台下不少人甚至都認識，以往還打過交道，看到熟人因為這種事兒進去，他們下次再想干類似的事情時，估計就要多掂量掂量了。

    講課的內容很簡單，幾天下來，所有人都通過了考試，然後陳江河帶領他們在保證書上籤下了自己的名字、按下了紅手印；如此以來，今後要處罰他們，誰也不能用不知道當理由了。

    除了這些之外，冉江還安排了一些有用的知識學習，比如請縣百貨公司的老採購給他們講述如何分辨產品優劣；比如請公安局的同志給他們講如今市面上流行的詐騙套路，讓他們免得上當。

    陳江河他們聽得都非常認真，雖然他們自己也積累的一些經驗，但和這些專業人士比起來還差的遠，現在多學一點，將來就能少吃許多虧。

    原本他們對進學習班還有些抗拒，但是等到這個時候，他們卻恨不得學習班辦得時間越長越好。

    學習結束，湖清門市場也翻修一新，結實的水泥板當鋪位可比自己搭的竹木架子結實多了，頭頂上有雨棚，也就不用擔心雨淋日曬了。

    大門上方，懸掛著幾個大字——義烏湖清門小商品批發市場，在入口處的柱子上，還貼著告示。

    「本市場但凡發現假冒偽劣產品，一律十倍賠付，歡迎各位顧客至入口左側的工商局辦公室舉報檢驗！」

    告示下面還畫著箭頭，直指旁邊的工商局辦公室，辦公室門口的桌子上擺放著公平秤等檢驗工具。

    在他們旁邊是公安局的辦公室，市場內的公安幹警將分成兩批，一批人留在辦公室里隨時接受顧客、商戶的舉報，另一批則在市場裡巡迴觀察。

    這樣的話，就算有那些亂七八糟的人想來市場裡渾水摸魚，看到他們估計也就慫了。

    許多顧客看到這些，頓時就放心了，人家敢這麼說，就證明這裡賣得都是質量過硬的好東西，那我們還擔心個啥？

    不過還是有人犯嘀咕，上面寫的這些東西都是真的？