大筆趣小說網 www.dabiqu.com

    企業跟企業之間的商業談判，從來都是一對一的，私下進行的，此間涉及到一個商業機密的問題。道友閣  www.daoyouge.com

    跟上一家合作的價碼一旦公開，那就喪失了跟下一家談判的主動權。任何企業在一般情況下，都不會跟幾家同時談。

    楊氏集團的二把手楊笑雲公然跟商團眾人談加價，談增加條件，已是不按常理出牌，是違反正常商業談判行為的。可是他萬萬沒有想到，還有一個比他更不按常理出牌的人——白小升。

    白小升居然代表所有合作企業還有意向企業，想要跟他們談一個統一的價碼。

    這簡直就是商品銷售中，從各自拿貨改成了統一批發……

    非但楊一山當場就愣了，就連楊笑雲都一時神情錯愕。

    看著白小升，楊笑雲父女神情之中，呈現一個大寫的「服」。

    白小升倒是從容不迫，端過楊一山剛上的茶，小口啜飲，等待著對方反應過來。

    此刻，在董天璐等人歇息的會客室里，那邊的人也在交頭接耳，議論紛紛。

    楊笑雲把不該擺在明面的問題，拿出來公然說，這其實很說明問題。

    在場眾人，都是從商多年的大商人，焉能看不出來。

    此刻，眾人正交流各自心思、看法，等待著白小升、楊笑雲的消息。

    白小升面前的楊笑雲，已然回過神，對白小升一笑道，「白先生是要代表那許多企業跟我們楊家來談一個統一的合作模板嗎？這，倒也不是不可以。只是，若我們之間達成一致，那些企業也會同意嗎，會不會每家還要進行增減條款，那就似乎不必眼下多此一舉了。」

    白小升聞言，淡淡笑道，「楊先生大可放心，來之前，他們已經全權委託給我。誰有什麼特別要求，我也記在心裡，咱們商量出來的結果，定下的合作條款，必定是一個讓所有人都可以接受的。」

    白小升如此一說，旁邊的大美女楊一山，忍不住深深瞥他一眼。

    這白小升也不知是如何深厚背景，那些大企業家是賣誰面子，居然肯把這麼大合作都讓他做主。

    想來要是促成此事，白小升在華夏商界的聲名必然極大提升。

    背後扶持他的人，還真下得了血本！

    至此，楊一山還堅信眼前這個白小升，被各位頂級商人所「信賴」，完全是有人抬舉，而非他之能。

    這不奇怪，白小升才多大年紀，那邊會客室里哪一位大商人不比他年長，私人所有企業不是一方巨擘，怎會心甘情願去任他來談條件。

    這不合常理嘛。

    楊笑雲臉上泛起微笑，他心中所想，多少與楊一山相似。

    不過，不管這個白小升憑什麼獲得那邊那些人的「授權」，來與他談合作。

    面對一個年輕人，總好過面對一群成名成精的商人。

    「那好，我就跟白先生來談。一山，去外面守著，莫讓別人打攪我跟白小升先生。」楊笑雲揮揮手，跟自己女兒楊一山道。

    楊一山其實不願出去，她想聽聽白小升怎麼跟自己父親談。

    不過，既然父親發話了，她又不得不聽從，便點點頭，不太情願地退了出去。

    等這間貴賓室的門關上，楊笑雲方才對白小升一笑，揚了揚手裡白小升給的文件，「白先生，這些東西你我應該都熟記於心，方才你也聽到了我們關於提價的報告，那咱們接下來就開門見山，直接一點好了。」

    「那自然好。」

    白小升笑著放下茶杯，做了一個「請」的動作。大有請楊笑雲先開口，不，是先出招的意味。

    楊笑雲不再客氣，道，「我們與貴商團諸位商人合作產品，涵蓋五大行業，十五個分類，其中原油與二次能源所占比重最大，二次能源里汽油、煤油、柴油、重油、液化石油氣又是五大重頭……」

    楊笑雲按著楊家企業產品和服務分類，把漲價幅度一一闡述出來。

    白小升不動聲色聽著，腦海中紅蓮飛速幫他檢索相關信息，包括國際市場相關產品的價格波動，一切相關方面信息。

    起初，楊笑雲說完一點，就笑著詢問白小升的意見。

    白小升只是笑笑，「您說吧，我記下了，關於我這邊給出的價格，我想等您說完，再一道說。」

    楊笑雲頓時詫異，提醒白小升道，「最後一起說？白先生，你可知道我要說的內容有多少，你能都記得清。」

    「記得清。」

    白小升微笑點頭，一副絕不會出疏漏的樣子。

    楊笑雲只能往下講。

    講了一點後，他又忍不住詢問。

    白小升還是原來的說辭。

    如此這般，三次之後，白小升的「狂妄」，讓楊笑雲也有了幾分不悅。

    行，你說說完再議價，我就多說些，到時候你要是記不得了，那就是丟你自己的臉！

    楊笑雲心一橫，開始滔滔不絕。

    如此這般，楊笑雲說了大半個小時，方才頓了頓，一面喝了口茶，一面對白小升笑道，「白先生，我說的會不會太快了些，若你光聽難以記下，我讓人給你拿來相關資料。只不過，資料太多，我怕你看起來，會有些手忙腳亂，耽擱咱們談判進度，讓那邊的商人朋友們久等。要不然，你去跟他們打聲招呼？」

    白小升一直就那麼不動聲色聽著，楊笑雲都不知道他聽進去多少。

    楊笑雲是怕白小升害自己白費唇舌。

    不過白小升如果那樣，倒也好，好忽悠。

    白小升一笑，和聲道，「楊先生你說的很詳細，大多也很準確，我都記著呢。只不過，你說的有些地方還是有那麼一點點的記憶偏差，比如你說的卡拉什公司三月份因為局部地區態勢變化，原油期貨指數下跌的，那指數不是百分之零點二二，而是百分之零點二一五，還有費克藍公司在上旬發布的對外報告，您說的幾個數據都有微末的小偏差……」

    白小升不急不緩，給楊笑雲糾錯。

    楊笑雲目光怪異看著白小升，眼神之中不大相信。

    「我說錯了？不能吧。」

    最後，楊笑雲拿出自己的手機，依著白小升所言搜索一番，漸漸地，他眼神變得有幾分不可思議。

    白小升所言，全是對的！

    這個年輕人，居然清楚記得自己所說的那些行業信息，糾錯後的數據更是一點無錯！

    這怎麼可能！

    他楊笑雲才是相關各方面的專家，天天看數據，居然會讓人在自己的飯碗裡挑刺！

    楊笑雲真是既覺得吃驚，又覺得不可思議！

    他看白小升的眼神，也有些不同了。

    「當然了，這些都不影響楊先生你得出的最終結論，只是我自己有些雞蛋裡挑骨頭了。」白小升謙遜一笑，「可能是，我這個人天生對數字比較敏感，太追求精確化，又或者說，我當年做員工時留下的一點小小的毛病吧。」

    楊笑雲凝視白小升，臉上浮現笑容。

    「不不，白先生追求精確的態度，讓楊某欽佩，這方面你是對的。只是楊某年歲大了，這記性難保不太好。」

    能把一切數據倒背如流，這樣的人放在哪裡都是變態，都是怪胎。

    楊笑雲忽然有些明白，董天璐那些人為什麼會選這個年輕人作為自己的話事人。

    因為這小子是個變態！

    不過，數據資料記得再好，也未必能談好這次商業談判。

    還要看理解，看口才，看思辨能力！

    楊笑雲不信了，自己會連個年輕人都搞不定？

    「那咱們就繼續，得知白先生如此懂行，那我，就加快一些速度好了。」

    楊笑雲說到這兒，反倒不急著跟白小升往下聊，而是揚聲呼喚他女兒楊一山。

    楊一山就在門外候著，這一聽到招呼，頓時推門，探進身子。

    「一山吶，你去帶商團各位貴客去參觀，我要跟白先生專注聊合作框架，這樣兩不耽誤。」楊笑雲吩咐道。

    楊笑雲如此安排，是想心無旁騖對付白小升。

    「好的。」楊一山應聲之下，不免瞥了一眼白小升。

    她理解的剛好相反，以為白小升是個什麼都不懂，溝通費勁的人，害的父親要長時間跟他交流解釋。

    楊一山眼神里，頓時呈現一抹隱晦的輕視。

    白小升視若無睹，根本沒放在心上。

    等楊一山關門離開之後，楊笑雲對白小升一笑，開口繼續往下談。

    這一次，楊笑雲故意加快談的速度。

    白小升依舊默不作聲聽著，一隻手拿起這桌面上的簽字筆，隨手在一張紙上勾畫著，畫的不是圖案也不是文字，楊笑雲瞥了一眼，覺得那就是毫無意義的隨手塗鴉，想來也可能是白小升用於記憶的特殊符文。

    楊笑雲又說了一個小時左右，方才把方方面面的提價要求講述完畢。

    而這，還不包括其他增加的條件。

    說完，楊笑雲一邊喝茶潤潤喉嚨，一邊似笑非笑看向白小升，看著這個此前關公門前耍大刀，敢給他糾錯的年輕人。

    「白先生，我已經說完了，該你了。」楊笑雲似笑非笑看著白小升道。

    坦白說，後半部分說這麼多東西，便是他這個行業人士自己要記全都很費腦力。

    他不信白小升都能記得一清二楚，那樣已經不是變態，而是非人。

    一小時前，白小升「嘚瑟」了一把。

    眼下，楊笑雲想著給他一點下馬威。

    楊笑雲說話的時候，白小升手裡的筆就沒有停過在紙上漫無目的的塗鴉。

    他說完，白小升手裡的筆也戛然而止了。

    白小升笑了笑，道，「我相信，楊先生所說這些提價，是貴集團早就定好的，應該有電子版的吧。」

    「是我說的太快，白先生沒有記下來嗎。你說的東西，有，可是不好拿給您看呢。」楊笑雲笑吟吟道。

    「我沒有要看，我是覺得，談攏之後，那份東西改一改便能用了。」

    白小升說話之際，把手裡的筆遞給楊笑雲，「該我說了，不然，您也記一記，有什麼需要溝通的，您隨時可以打斷我。」

    楊笑雲瞥了眼白小升遞過來那支筆，伸手接了過來，真的抽一張紙到自己近前，方才笑道，「好，白先生，你說吧。」

    楊笑雲便不信了，這個白小升記性真能那麼好，一遍就可以全都記下。

    「那咱們回歸最初，先從原油及二次能源的提價開始……」

    白小升從容不迫，不急不緩開了口。

    楊笑雲起初不以為意，等聽白小升一番話後，眼神驟變，白小升從國際產品價格波動，到地區局勢走向，再到楊笑雲提價幅度是否合理，漲多少為宜，一路說下去。

    白小升不似楊笑雲那麼能說，但每句話都點到了點子上，言簡意賅，卻又正中核心。三言兩語就把楊笑雲提價給壓了下來，還讓楊笑雲無以辯駁。

    「現在，讓我們來說第二項……」

    白小升一路往下說，期間楊笑雲試圖反駁，都被白小升以充沛理由給駁得啞口無言。

    「好小子，沒看出來，竟然準備如此完善！好口才！」

    便是楊笑雲也感覺到白小升在商談方面的可怕之處。

    特別是白小升身上散發的那種從容不迫、果決自信，無疑是成功的超級商人獨有的氣場！

    便是楊笑雲都忍不住心中凜然。

    這個白小升，絕不是一個來鍍金的背景子弟，而是真正厲害的角色！

    楊笑雲覺察之際，已經被白小升辯言給死死壓制住，幾番「掙扎」，都於事無補。

    白小升給出的價碼，分明就是此前楊氏集團內部決定加價後，所能接受的最底限，又略高一些。

    砍價之狠，之准，令人咋舌！

    楊笑雲盡最大限度反駁無果之後，臉色也有幾分難看。

    「楊先生，你須知，我們華夏的發展日新月異，商業機會比任何地方都要大。此番我們不是一家兩家跟你們談合作，而是一十二家企業，未來這個數字還有可能增加！談成了，大家受益！談不成，大家損失！而且，我希望你們能切實一些，把生意謀劃的長遠一些，我出的價格絕對對得起你們楊氏集團！」

    白小升的言辭極富煽動性，連楊笑雲都找不出反駁之處，只是悶悶埋頭思考，甚至拿出手機頻頻給人發信息去溝通。

    白小升等待著，給他時間。

    半晌之後，楊笑雲終於抬起頭來，嘆息一聲，「白先生，你那些價格，家兄也說了，可以接受。」

    話至此，白小升也是舒了口氣。

    總算是不負眾望，幫到了商團眾人。

    「不過，我們還有一些非價格方面的條件。」楊笑雲認真道，「您那邊，得答應！不然，咱們沒法談了！」

    白小升聞言，頓時驚奇，「哦，那楊先生說來聽聽！」（未完待續）

    燃武閣小說網 www.ranwuge.com