測試廣告1    夾皮溝恐龍化石博物館在順利開館之後，也就熱鬧了一兩天，然後就變得門前冷落鞍馬稀。筆神閣 www.bishenge.com

    本來嘛，這時候流動人口非常少，本鄉本土的都看過了，誰沒事還天天來瞧一堆骨頭架子。

    至於外地遊客，這個時代，很少有人樂意花幾塊錢的車票錢，大老遠趕過來看風景。

    經濟、交通、包括理念等等，都還沒發展到那個份兒上。

    尤其是博物館的大門還不白進，要花二角錢的門票錢呢。

    有那錢，割點肉解解饞好不好？

    所以等到第三天下午，劉青山過來轉轉的時候，看門的三大爺就告訴他

    「三鳳啊，今天一張票都沒賣，你那錢算是打水漂啦！」

    三大爺也是夾皮溝的，所以看到這種情況就有點上火。

    劉青山早有預料，所以也不著急，還反過來勸老頭「三大爺，您老別急，等上幾年，人就多了。」

    這會兒就算有旅遊的，也都往大城市跑。

    這座恐龍化石博物館，劉青山是準備打造成夾皮溝和青山公社的名片，並眼下不太在意收入什麼的。

    走進去，在辦公室里，看到古俊山正在那收拾東西。

    博物館落成，他的任務也徹底完成，也該到了離開的時候。

    「青山啊，這冷不丁的要走，我這心裡還真捨不得。」

    古俊山看到劉青山，頓時唉聲嘆氣的。

    他還真不是惺惺作態，這一年多來，他基本都生活在這邊。

    尤其是多年頑疾，也在這裡治癒，所以對於這個地方，他早就有了深厚的感情。

    「捨不得呀，那就別走唄。」

    劉青山笑呵呵地說著，「您老也快退休了吧，等退休之後，就來咱們的恐龍化石博物館，館長的位子，就給您留著。」

    古俊山眼睛一亮「好，一言為定！」

    送別古俊山和史密斯教授等一行人之後，劉青山就開始在縣城這邊忙活，方便麵廠開業在即，他需要全力來籌劃這件事。

    一家工廠，從採購原料，到加工，再到銷售，涉及到方方面面，幸虧有大老李坐鎮，各方面都門清兒，大夥各司其職，倒也井井有條。

    原料方面，除了碧水縣糧庫之外，還有周邊幾個市縣的糧庫，都打通了關係。

    生產上也沒問題，全力開工，每天生產四萬到五萬包方便麵，下線之後，源源不斷運送到倉庫，都堆得跟小山一般。

    現在最大的問題，就是在銷售上。

    統一方便麵廠，並沒有自己的銷售渠道。

    所以劉青山出現在廠子裡之後，立刻就被大老李給抓到辦公室，楊紅纓和劉金鳳還有胡偉等人全都在場。

    「三鳳，你還有閒心溜達呢，瞧著倉庫那些方便麵，我們都快愁死啦！」

    楊紅纓咕嘟嘟灌了半缸子水，大熱天的，說話都帶著火氣。

    大老李稍顯沉穩「青山，俺在酒廠的時候，零售這塊，走得都是供銷社的渠道，現在馬上要開業了，咱們也是不是該鋪貨了？」

    供銷合作社，是當時官方最主要的銷售渠道，基本上，一多半的商品，都要在這裡進行銷售。

    從省市到各個縣城，到縣城的各個公社，還有的延伸到大隊，這樣就構成一個完整的銷售網。

    利用這個銷售網，是當下最好的選擇。

    看到劉青山不作聲，大老李就又說「要不把縣社主任約出來吃頓飯，把鄭縣長也請來作陪，這事肯定能談妥。」

    他現在也知曉了楊紅纓和鄭紅旗的關係，當然要合理使用。

    只要鄭紅旗漏點口風，那縣社主任，肯定屁顛屁顛答應。

    再說了，也不叫他白忙活，肯定是有銷售提成的。

    他們現在的紅燒牛肉麵，各種成本加在一起之後，成本價基本是在三角錢左右，出廠價，定的是叄角伍分。

    也就是說，每一袋，只能賺五分錢，走得就是薄利多銷的路子。

    而零售價，則是伍角伍分，跟出廠價，存在兩角錢的差價。

    這個差價，有一部分就是各級分銷商賺取的利潤了，另外一些，就是運輸和宣傳方面的費用，比如做廣告之類的。

    聽了大老李的話，劉青山就笑著問道「老哥，你說這方便麵，在咱們縣城賣的話，能賣多少？」

    「有多少人家能捨得花五毛多錢，買一袋兒方便麵吃？」

    劉金鳳嘟囔一聲「買一袋嘗嘗，還是有可能的。」

    劉青山瞄了大姐一眼「咱們縣有三十多萬人口，就算一人一袋嘗嘗，也就咱們廠子一周的產能，那剩下的呢？」

    劉金鳳無語，她剛入行，無論是眼界還是觀念，現在還遠遠沒有打開。

    看到牆上掛著一幅華夏的政區圖，劉青山就走了過去

    「大家看，咱們國家這麼大，咱們碧水縣，放在全國，那就是一個小點點兒，咱們的眼光，不能只局限在這裡。」

    「青山說的對，我們銷售的目標，要放到全國，尤其是那些大城市，」

    大老李的眼睛一亮，這方面，他最有體會。

    原來的縣酒廠，基本上供應本縣；而自從打了廣告之後，銷量增加了何止十倍？

    這還是因為產能跟不上，從而受到限制，否則的話，指不定能銷售多少呢。

    「青山，你的意思是打廣告？」楊紅纓也領悟過來。

    劉青山點點頭，然後看看手錶，今天晚上六點五十八分，咱們的統一牌紅燒牛肉麵，就在央視正式開播。

    屋子裡的人全都是一愣這事我們怎麼不知道？

    「嘿嘿，主要是想給大家一個驚喜。」

    劉青山笑嘻嘻地說著。

    「三鳳，你個小壞蛋，這些天，我們上了多少火，你知道不？」楊紅纓站起身，張牙舞爪地要施展擰耳朵神功。

    「咳咳，楊紅纓同志，請注意影響，現在是工作時間。」劉青山連聲提醒。

    楊紅纓這才悻悻然放下手，然後才想起來一個重要的問題「廣告費花了多少，你哪來的錢？」

    劉青山伸出一個巴掌「五十萬。」

    屋子裡響起了一陣抽冷氣的聲音，大老李還稍微好一些，畢竟他有過打廣告的經歷，那是真燒錢啊。

    楊紅纓和劉金鳳她們，則覺得肉疼不已方便麵廠，一年的利潤才多少？

    「捨不得孩子套不住狼，只要咱們華夏第一方便麵的名頭打出去，那以後就不用發愁了。」

    劉青山是深深知道，這個時代的廣告效應是多麼瘋狂。

    就他定的那個黃金時段，等到了九十年代，那廣告費都是上億的。

    現在花五十萬，就能播半年，那簡直就是白菜價啦。

    劉金鳳也恍然大悟「難怪上些日子，咱們合作社進行分紅，咱家的分紅錢立馬就沒影兒，原來都用到打廣告上。」

    說完她是一臉肉疼地搖著頭「五十萬吶，咱們建這個廠子，才花了不到一百萬，三鳳，你是真敢花啊！」

    沒錯，要是給她五十萬，叫她去打廣告，劉金鳳肯定捨不得。

    夾皮溝合作社，進行了上半年的分紅，其中主要是山野菜的回款。

    再加上野菜廠上半年的收入，劉青山才好不容易湊齊了五十萬，沒等捂熱乎呢，就撒出去了。

    這是該花的錢，劉青山一點也不心疼，他知道以後肯定會十倍百倍的回報。

    他用手指輕輕敲敲桌子「所以，我們現在不是考慮該怎麼銷售的問題，而是應該考慮怎麼進一步擴大產能。」

    「別到時候訂貨商的電話天天催，咱們卻沒貨可發，眼瞅著有錢賺不到，那才叫真的上火呢。」

    「現在就建分廠，是不是早了點？」

    楊紅纓還是心裡有點沒底。

    劉青山也不勉強「那就等到這裡開業之後，廣告也打出去三四天，就應該能看到效果。」

    「反正咱們的生產線，還有一套呢，工藝和技術也都不存在問題，如果有現成的廠房的話，抓緊時間上馬，有兩個月的時間，就能把分廠搞起來。」

    大夥都點點頭原來青山當初執意要一起訂購兩條生產線，早就計劃好了。

    那就等晚上看廣告吧，看看能有多麼神奇的效果。

    與此同時，華龍方便麵廠那邊，也同樣在緊鑼密鼓的忙碌著。

    車間裡，正在加班加點地進行生產，他們直接上馬了兩套生產線，日產量超過十萬包。

    銷售科的人，也正在一個接一個地撥打著電話。

    陳東方和齊勝利也在這裡，畢竟最後還是要看銷售的。

    齊勝利一臉興奮「東方哥，這邊三個省的銷售渠道，全都鋪開了，供銷系統的人真給面子。」

    他們走的，也是供銷系統的現成渠道。

    最大的功臣不是陳東方和齊勝利，而是正坐在那，端著碗泡麵，美滋滋吃著的楚雲秀。

    這家合資廠，原來是陳東方和楚雲玲一起，與日方進行合作。

    楚雲玲黯然退出之後，絕大部分股份都轉給齊勝利，但還是有一些乾股的。

    其實這個就是因為楚家在三省這邊影響力比較大，跟著吃些紅利。

    楚雲玲不想來這個傷心之地，所以堂妹楚雲秀這個丫頭就來了，反正她還挺樂意的。

    利用楚家的關係網，於是就順利打開了銷售渠道，其實也就是楚雲秀打了幾個電話的事兒。

    「這方便麵還真挺好吃。」

    楚雲秀咕嘟嘟的，把碗裡的湯都喝光，這才摸摸小肚皮說「東方哥，勝利哥，你們先忙，我出去溜達溜達。」

    「你去哪，我派人開車送你。」陳東方可不放心這個丫頭一個人瞎跑。

    楚雲秀眨巴兩下大眼睛，圓嘟嘟的臉蛋上露出甜甜的笑容「我要去夾皮溝，聽說武爺爺在那邊，我當然要去看看啦。」

    她這個藉口光明正大，至於心裡的真實想法嘛，她想找老四老五去玩這種事，當然不好直接說出口。

    「那你就去吧，武爺爺身體不好，你不要多打擾，晚上早點回來。」陳東方叮囑一聲。

    事實上，在博物館開館那天，看到武老意外出現，他第二天就去登門拜訪過。

    嗯嗯，楚雲秀答應得挺痛快，心裡卻早就打算好了回來是肯定不會回來，在那邊多好玩……

    楚雲秀剛出去，藤田正一就興沖沖地進屋「陳桑，齊桑，三井先生打來電話，下午就能到達這裡。」

    「好，到時候，正好看看咱們怎麼打得統一方便麵沒有還手之力！」

    齊勝利頓時一陣大笑。

    楚雲秀到了夾皮溝，直接就把司機給打發回去了，然後就興沖沖地直奔劉青山家，正好趕上吃午飯呢。

    她也不見外，挨個叫了一遍人，然後就樂呵呵地上桌吃飯。

    林芝也挺喜歡這個丫頭，心思單純，開朗大方，跟老四老五都能玩到一起。

    到了下午，楚雲秀就直接提著籃子，跟著娃子們上山采蘑菇，等到晚上回來，這才想起一件大事

    「哎呦，忘了去看望武爺爺啦！」

    要是齊勝利在這，估計能被這丫頭給氣個倒仰。

    夏天的時候，晚飯就吃得比較晚，吃飯的時候已經快七點了。

    劉士奎就打開電視機，準備一邊吃飯，一邊聽新聞聯播。

    小老四的小眼睛，也直往電視屏幕上瞄，林芝就敲了一下她的小腦瓜

    「好好吃飯，你看老五吃飯就不看電視！」

    話音剛落，山杏就放下碗筷，用手指著電視機「快看快看哦，是咱們的方便麵廣告！」

    這下子，立刻把所有人的目光都吸引過去。

    楚雲秀眨了兩下大眼睛「好像不是廣告，是陳小二和老茂兒演的那個小品，叫什麼名字了，對，吃麵條。」

    電視畫面上，確實是那兩位，也穿著小品里差不多的衣服，陳小二很搞怪地蹲在地上，一副吃撐了的模樣，看了就叫人忍不住想笑。

    「導演，我實在吃不下去啦！」陳小二齜牙咧嘴地說了一句台詞。

    老茂兒則歪著脖子想了想「給他上紅燒牛肉麵！」

    然後畫面就切換到方便麵的包裝上，看到那兩個卡通小人兒，把老四老五都樂得抱在一起「哈哈，我們上電視啦！」

    接著就是飛速地拆封，泡麵，放料包、蔬菜包、醬料包，旁邊則是陳小二的旁白，逐一進行介紹。

    很快一碗熱氣騰騰的方面便就出現在陳小二手中，他激動地禿嚕了一筷頭子，然後豎起大拇指

    「統一方便麵，吃了停不下。」

    最後就是生產廠家和聯繫電話之類，整個廣告，這才結束。

    看完廣告，楚雲秀又眨眨大眼睛「你們的方便麵，怎麼好像比雞湯伊面好吃呢？」

    小老四捅捅她的胳膊「楚姐姐，我給你泡兩包嘗嘗吧？」

    林芝無奈地搖搖頭這兩個小的，肯定也又饞方便麵了。

    於是給她們泡了兩碗，等楚雲秀嘗了一口之後，立刻就瞪大眼睛

    「哇，好香啊，比雞湯伊面好吃多了，真有種停不下來的感覺！」

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